家庭教育项目融资商业计划书
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2015 年 10 月 11 日，教育部发布了《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》，全面开启了中国家庭教育的新纪元。2021年10月23日，全国人大常委会表决通过的《中华人民共和国家庭教育促进法》中明确指出，引导全社会注重家庭、家教、家风，培养社会主义接班人和建设者是当下教育改革中的重要一环。近几年，针对此类教育问题频出，孩子的素质素质教育缺失，家长忙于工作和生活，而减少了对孩子的家庭教育，尤其是针对第一次做父母的年轻的夫妻来说，尤为重要。
据悉，在欧美一些发达国家，每300人中就拥有一名专门从事家庭（亲子）教育的指导师，为家庭教育进行指导和咨询服务，而《家庭教育促进法》的通过实施，为大力发展家庭教育咨询行业注入了强大的力量。全国政协常委朱永新建议，家庭教育关乎社会最重要的民生问题，建立良好家庭关系，需要学习了解家庭教育这方面的知识，对于TA们长大后也是由很大益处的。进入2023年，我国家庭教育需求的日益迫切，已经成为一个突出的社会现象。
一方面，我国人口和家庭规模发生了变化。当前我国总人口增加了7206万，增长5.38%；育龄妇女超过3亿，预计每年增加1000多万出生人口，家庭户人口减少0.48人（相当于2.62人/户），这意味着我们对家庭教育服务提出了新的需求。
另一方面，社会发展和多项政策的出台也对家庭教育行业提出了新要求。数据显示，41.9%的家庭希望推进教育优化，降低教育成本，推出普惠性家庭教育服务; 家庭整体对“双减”政策持支持态度，但“双减”政策又增加了新的教育焦虑，家庭迫切需要科学养育方法。
另外，从家庭教育用户画像来看：城市用户占比大，但用户主体已经用一线城市转向二三线城市，其中，二线城市占比32.77%，三线城市占比29.84%； 从用户性别比例来说，女性占比85.3%，男性关注率在增加；从年龄来看，80后用户群体占比最大，0-14岁孩子的家长成为主体；从学历来看，高学历用户占比大；从家庭对于家庭教育课程需求来看，各类型用户均关注课程内容丰富程度，占比32.53%。
家庭教育作为孩子成长过程中最重要的环节之一，是塑造孩子性格、塑造价值观和规范行为的重要途径。但是在家庭教育中，家长面临许多挑战和困难，这些挑战和困难会影响孩子的成长和发展。这时候，家庭教育心理咨询就成为了一个很好的选择。在家庭教育中，家长面临许多挑战和困难。例如，父母可能对孩子的行为感到困惑和无助，不知道如何表达自己的观点和看法，或者可能会犯一些错误，在家庭教育中出现冲突和障碍。这些挑战和困难可能会给孩子造成负面影响，并影响孩子的成长和发展。
家庭教育心理咨询是帮助家长提高家庭教育质量并解决家庭教育中所遇到的各种问题的一种途径。家庭教育心理咨询可以提供许多有效的解决方案，帮助家长创造一个更健康、更和谐的家庭环境，使孩子能够在安全和稳定的环境中成长和发展。在家庭教育心理咨询中，心理咨询师会与家长一起探讨家庭教育的各个方面，帮助家长更好地了解和应对孩子的行为和情绪，提高家长的自我认知和自我管理技能。此外，心理咨询师还会提供一些实用的工具和技巧，帮助家长在家庭教育中更好地解决问题。
本项目家庭教育咨询，以“全人教育”为理论基础，立足于“先因材再施教、先育己再育人、先关系再教育”的辅导理念，根据不同家庭不同情况一对一分析、疏导，让家庭教育看得见——父母与孩子共成长。进而帮助父母了解孩子、认识自己，找到孩子行为背后的原因并看清问题所在，引导父母梳理正确教育观念，活化给孩子提供的实体环境，进而滋养孩子的心灵环境。
2.4.1 Systematic 系统化课程——系统、完整的体系设置
2.4.2 Experience 人人有体验——科学有效的案例化教学模式
2.4.3 Community 社群动力常续——深度连接的学习社群
3.2.1 我国3-18岁青少年儿童基数庞大，市场空间潜力巨大
居民消费水平的提高为家庭教育市场需求提供了经济基础，国家统计局数据显示，2022年中国居民人均可支配收入36883元，同比实际增长2.9%。
根据《国内家庭子女教育投入调查》显示,子女处于“学龄前及初中阶段”的家庭教育投入最高,呈现子女越低龄支出越高的趋势。国内目前中小学生及学前幼儿50%家庭平均年教育支出 1万元以上。子女教育支出平均占家庭总支出的25%，以校外辅导支出占比最高，达39%。数据预测，2023年中国家庭教育市场规模将达到1万亿元，发展趋势稳中向好，互联网+给家庭教育领域也带来新的增长空间，使得行业市场增速加快。
政策引导背后，是中国 90%以上家长不懂家庭教育，对家庭教育认识不足且不专业的现实。养育方法多来源于民俗和网络自媒体，信息庞杂缺乏科学性。
随着经济发展，受过良好教育的中产阶级群体不断扩大，80/90后父母对家庭教育越来越重视。近年来社交媒体上，诸如“一想到为人父母居然不用经过考试，就觉得真是太可怕了”，“原生家庭论”等观点非常流行，反映了新生代父母“家庭教育意识”的觉醒。
随着人工智能、大数据、云计算、VR、5G等技术飞速发展，“互联网+”与家庭教育进一步结合，能够为更多用户提供更加优质及高性价比的服务，家庭教育行业开始走上快车道。而新冠疫情期间，直播课堂等教学方式的大范围推广使得线上家庭教育的普及成为可能传统的课程形式开始转化。
同时,家庭教育信息化也是国家重点鼓励发展的行业。近年来，国家政策开始向线上教育倾斜，政策环境整体表现为积极鼓励、严格规范，促进在线教育稳健发展，并且鼓励各行业与线上做融合。很多大品牌都含有线上家庭教育、亲子教育版块，如樊登读书、新东方家庭教育、凯叔讲故事、父母传奇、自动自发商学院、圣仁谷教育、胜者父母学堂等。
图3-4 2022年家庭教育行业图谱
目前,家庭教育领域的玩法根据载体大致分为三类：线下机构、线上教育平台以及微信、抖音等流量平台的自媒体账号，而业内玩家一般会将三者进行结合。即线下机构会自建或借助技术服务商搭建线上教育平台，并且在抖音等流量平台创建官方账号进行推广引流。
线下课堂可以与学员面对面授课,易于累积信任感线上教育平台可以突破时间和空间的限制，且音视频、直播等形式丰富,方便家长学习。
自媒体账号则多为短视频和文章通常聚焦家庭教育中非常具体的问题如孩子专注力差怎么办以优质原创内容获取粉丝关注，再将流量导回自己的私域平台进行流量变现和教学交付。
在这种情况下一个功能齐全的线上教育平台成为了家庭教育行业中的关键，除了超大型企业会自研开发app等线上平台外大部分机构，企业会选择借助现成的线上工具来快速开启线上业务。
